传统企业如何做好电商?

来源:未知  Time: 2017-07-24   

 

随着电子商务时代的到来,越来越多的传统企业进入到电商领域,电商是一个新兴行业,和传统企业的运营模式有很大区别,传统企业有自身的优势,譬如产品链优势,资金链优势;然而有很多传统企业却做不好电商,问题出在哪里呢?今天小编就跟大家做一个全面分析。

一、老板思维:传统企业老板一般都具有多年的经商经验,凭借自己独到的眼光和思路在传统领域闯出了一片天空,在多年传统线下经验的摸索中容易形成了一种思维定式,这种思维定式是决定这能否做好电商的关键,线上电商的玩法和线下的玩法有本质的区别,老板们如果还用线下的玩法去做电商,后果可想而知,所以老板们要不断学习,变化思维观念,用创新的玩法去做电商。

二、选人用人:不可否认的是大多数老板们都喜欢挺好听的话,觉得说的漂亮就会干的漂亮,在电商这个江湖中,人才水分比较大,有很多伪人才。电商可以分为两派,理论派与实战派,这么多年的电商经历,我观察到一个规律,往往特别会吹嘘的人是做不好电商的,真正的电商人才,一般都比较务实,比较内敛,喜欢钻研,电商是一个务实性很强的行业,实践出真知,需要静下心来不断学习,持续钻研才能做好电商,所以建议老板们选实战派务实型人才。

三、放心授权:我碰到过很多电商运营职业经理人,在一起聊天时大部分都会谈到一个问题,老板授权的问题,很多公司会成立一个电商部门,组建一个电商团队,然而在运营过程中,很多重要的决策需要老板参与制定,很多老板们用传统的思维去理解电商,对电商职业经理人的建议不是很赞同,平时很多事情又没有很好的授权给他们运作,导致很多关键的决策偏离导轨,所以老板们要学会授权,首先是选到真正优秀的电商人才,然后全力放手给他们做。

四、团队管理:电商人才有个很大的特点就是年轻化,大部分是八零九零后员工,这个群体的最大特点是在电商操作层面的东西很强,但是在管理层面的东西又比较欠缺,这就形成一个很大的短板,电商团队管理跟不上,这是目前电商行业面临的一大问题。组织、协调、领导、控制,团队分工合作,团队制度,团队流程,人员管理,绩效考核,标准化管理、系统化的管理这些都跟不上,对于电商行业来讲,细节和执行力决定成败。

五、品牌定位:很多传统企业有自己的老品牌,有自己的线下渠道,进入电商领域后,发现之前的品牌优势不再,电商市场中的消费者对老品牌并不是很感冒,而且用老品牌来做电商会遇到一个线上冲击到线下的问题,导致线下销售锐减,所以最好的方法是,针对80、90后电商领域这个消费群体,重新定位,用新品牌的思路去做,是一个两全其美的办法。

六、低价竞争:进入淘宝市场,可以看到很多商家还在玩低价竞争,一些新商家不懂行情,上来就通过低价竞争的方式,贱卖产品,一般都是昙花一现,活不长久;做电商这么多年,这种现象一波又一波,层出不穷,再次验证了马云那句经典名言,99%的人都会重复犯99%的错误,做电商如果没有核心的竞争力,怎么可能玩的长久,公司的本质是赚钱,商业的本质是利润,这些基本的法则永久不会变,在电商领域,一个公司如果没有持续的核心竞争力,是走不远的。产品差异化特色,产品质量,品牌溢价,运营手法、推广手法、创新玩法,团队持续创新力,执行力这些都是决定成败的核心要素。

七、产品供应链:虽说传统企业做电商一般都具有产品供应链优势,但是很多老板们没有用好这个优势,很多老板的思维还停留在电商只是清理工厂库存尾货这个认识级别上,这个是最不可取的,电商的消费群体一般具有年轻化的特点,对产品的需求更具个性化特色,必须针对电商领域专门设计具有差异化特色化的优质产品,才能够长久。

八、库存控制:很多传统企业做电商失败的一个比较普遍现象就是库存挤压,辛辛苦苦的做了一年电商,平时的销售额也还不错,但是却积压了很多库存,年底总账目统计核算下来,还亏了不少钱,所以老板们要用电商思维,用电商的玩法,学会活用数据,根据数据的诊断推算出库存需求量,来进行精准库存管理控制。

九、创新玩法:电商领域是个变化很快的行业,阿里巴巴的企业文化就是拥抱变化,天猫淘宝的规则时刻在变化着,每一次的变化会导致一批商家消失,也会导致一批商家销量倍增,所以时刻学习研究淘宝玩法,与时俱进才能做好电商,靠着一招通吃的做法早已过时了,随时保持电商团队的思维活跃性,常常用脑力激荡的方式,去激发团队人员的创新思维。

传统企业如何做好电商?马云说21世纪要么电子商务,要么无商无商可务!随着80、90群体逐渐成为主力消费人群,大批消费者必然要由线下往线上转移,由于这部分人群从小都是在互联网上长大的,所以网上购物是必然的发展趋势,线下的传统企业只有积极的拥抱变化、拥抱互联网,拥抱电子商务、顺应时代潮流趋势的变化,建立线上渠道,优化线下渠道,线上和线下一体化发展。同时尊重电子商务生态的发展规律,转变思维观念,重视人才培养、放心授权、有效团队管理、做好品牌定位、避开低价竞争、优化好产品供应链条、有效库存控制、持续创新玩法,打造中国民族品牌!

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